ТОП-10 ошибок при продаже квартиры

СОБСТВЕННИК: Посмотрит квартиры конкурентов, накинет еще пару сотен, а то и больше на торг. Большинство продавцов не задумывается о том, что цена в рекламе не совпадает с ценой за которую будет продана квартира. В итоге переоценка, то есть слишком высокая цена на старте продаж приводит к тому, что покупатели начинают игнорировать вашу недвижимость.

АГЕНТ: Агент знает, что существует три составляющих фактора, информация о которых будет являться наиболее объективной картиной рынка: выставленные квартиры на продажу, проданные квартиры за последние 2-3 месяца и снятые с продажи квартиры, на которые не нашлось покупателя за объявленную цену. Агент обладает этими данными, поэтому легко сможет определить «справедливую стоимость» Вашей квартиры.

СОБСТВЕННИК: Обычно мы слышим ответ от владельца-Кому надо тот и так купит!!!

АГЕНТ: Агент знает как правильно подготовить квартиру к продаже. Расстановка мебели, освещение, генеральная уборка и т. д., за счет чего принесет Вам прибыль, не одну сотню тысяч рублей.

СОБСТВЕННИК: Не важно чем фотографировать: профессиональным фотоаппаратом или на обычную камеру телефона.

АГЕНТ: Агент точно знает, что из-за плохо сделанных фотографий мы можем потерять не одного покупателя. Так как первое впечатление у покупателя складывается после просмотра фотографий объекта.

СОБСТВЕННИК: Выставит объявление на несколько площадок. К сожалению, чтобы добиться лучшего результат-мало выставить квартиру на несколько рекламных площадок.

АГЕНТ:
+ Оповестит всех соседей, путем раскладки качественной полиграфии, и при возможности размещения баннера.
+ Система трафикового продвижения: вы рекламируете один объект, а агент получает звонки с нескольких объектов похожих на Ваш.
+ Прозвонит собственную базу и предложит всем потенциальным покупателем Вашу квартиру.
+ Разместит рекламу на популярных рекламных порталах.

СОБСТВЕННИК: Надо знать, что спрашивать у покупателей, которые звонят по рекламе. Оказывается, что реклама дает только звонки, но говорить придется вам.

АГЕНТ: Агент примет звонок от Покупателя, выяснив все потребности и требования к квартире. На этом этапе выявит не нужные показы. Агент будет продавать конкретные преимущества квартиры, которые отвечают на главные потребности именно этого Покупателя. Выявит финансовые возможности Покупателя. Помимо этого на этом этапе выявит не нужные показы и тем самым сэкономит Ваше время.

СОБСТВЕННИК: Есть термин «показать квартиру» и это то, что делает собственник самостоятельно. Он показывает, так как не владеет информацией о покупателе, что именно ему, покупателю, важно и критично при покупке и не может это выяснить.

АГЕНТ: Что вместо показа делает агент? Агент может продавать конкретные преимущества конкретному покупателю, а собственник только «показывать». Агент не продает высоту потолков, площадь комнат и размер балкона, он продайте покупателю идею удовлетворения его потребности.

СОБСТВЕННИК: Покажет и забудет, даже контакты Покупателя не зафиксирует.
Собственник не может перезвонить покупателю, после того как он посмотрел квартиру. Самим фактом такого звонка собственник снижает ценность своей квартиры. Ведь покупатель сразу понимает, что «если ты мне звонишь, то значит я единственный, кто предложил эти условия. Если бы кто-то после меня предложил то же самое, то ты бы мне сейчас не звонил».

АГЕНТ: В случае если звонит и начинает переговоры агент, то это не значит ничего, кроме того что он выполняет свою работу. Агент во время переговоров делает предложения, не фиксирующие обязательства. То есть когда агент предлагает покупателю цены и условия, то это предложение не является обязательным к исполнению, с точки зрения обеих сторон. Именно эта позиция позволяет приближать запросы сторон к устраивающему всех уровню.

СОБСТВЕННИК: Обычно Покупатель снижает стоимость квартиры, указывая на минусы квартиры, расположение, состояние подъезда или конкурентную среду. Собственник не зная рынка может согласится на условия покупателя.

АГЕНТ: Агент обладает данными рынка недвижимости и точно знает какая стоимость Вашей квартиры на сегодняшний день «лучшая». Еще агент обладает данными о покупателе, о его финансовых возможностях. Задача агента получить лучшее предложение по цене из всех возможных, для этого у него есть знания и опыт.

СОБСТВЕННИК: Чем больше агентов продает, тем больше покупателей придет! Логично, но это не так. При таких условиях, агент не выполняет все действия, чтобы получить лучший результат для Вас. Продавая квартиру с несколькими агентствами, агенты становятся в ситуацию конкуренции, им нужно будет привести покупателя быстрее конкурента, тогда как вы думаете, что они делают? Снижают Вас по цене!!! Вы хотите продать выгодно? А при такой продаже получаете обратный результат.

АГЕНТ: Агент на эксклюзиве берет на себя ответственность по достижению лучшего результат. Он применяет все инструменты для продажи Вашего объекта.

СОБСТВЕННИК: Один из важных этапов-это договор о намерениях, где фиксируются важные условия сделки, форма взаиморасчетов, условия получения денежных средств, схема сделки, сроки выхода на сделку, условия расторжения договора о намерениях и т.д..Не имея юридических знаний, можно допустить не исправимые ошибки.

АГЕНТ: На этапе принятия аванса включается в работу юрист агентства, который практикует сделки по недвижимости ежедневно. Юрист добьется для Вас лучших условий, и вы будете себя чувствовать на протяжении всей сделки защищенными.

СОБСТВЕННИК: У покупателя есть агент, он и проведет сделку! Только здесь важно учитывать, что этому агенту платит Покупатель, так чьи интересы защищает агент Покупателя? И ему все равно, как Вы будете вынимать деньги из ячейки или раскрывать аккредитив.

ЮРИСТ АГЕНТСТВА: Так сделаем выводы? Своим Вы делам занимаетесь, продавая недвижимость самостоятельно. Грамотный агент-это организатор процесса продажи Вашей квартиры на выгодных для Вас условиях в короткие сроки, с максимальным результатом. По статистике средний собственник продавая квартиру самостоятельно, продает её на 7-10% ниже реальной цены объекта, в то время как комиссия агента в среднем составляет 3 %.